喬・吉拉德與汽車銷售技巧 不朽的銷售傳說

  中國汽車精英網 喬・吉拉德與汽車銷售技巧這個不朽的傳說,對很多人來說都并不陌生,現在就再一次將喬・吉拉德與銷售技巧系統化,讓我們將大師的技巧進行到底。

  喬・吉拉德與汽車銷售技巧的巔峰成就

  之所以說喬・吉拉德是世界上最偉大的銷售員,因為他連續12 年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座。這項世界紀錄是這樣的:連續 12 年平均每天銷售 6 輛車,至今無人能破。同時,他也是全球最受歡迎的演講大師,成為眾多世界500強企業精英傳授他的經驗,其中包括無數汽車銷售行業人受其鼓勵和影響。

  喬・吉拉德與汽車銷售技巧的因緣

  三十五歲以前,喬・吉拉德是個全盤的失敗者,他患有相當嚴重的口吃,換過四十個工作仍一事無成,甚至曾經當過小偷,開過賭場;然而,誰能想象得到象這樣一個誰都不看好而且是背了一身債務幾乎走投無路的人,競然能夠在短短三年內爬上世界第一,并被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。

  可見喬・吉拉德與汽車銷售技巧并不是天生就聯系在一起閃閃發光的,喬・吉拉德與汽車銷售技巧真正因緣在于喬・吉拉德的虛心學習、努力執著、注重服務與真誠分享。

  喬・吉拉德與汽車銷售技巧,令銷售員仰仗一生

  一、250定律

  他從不得罪一個顧客。他認為,在每位顧客的背后,都大約站著 250 個人,這是與他關系比較親近的人:同事、鄰居、親戚、朋友,如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人,其中只要有兩個顧客對他的態度感到不愉快,到了年底,由于連鎖影響就可 能有 5000 個人不愿意和這個推銷員打交道。他們知道一件事:不要跟這位推銷員做生意。

  二、名片滿天飛

  他到處遞送名片,在餐館就餐付帳時、他要把名片夾在帳單中,在運動場上、他把名片大把大把地拋向空中,名片漫天飛舞,就像雪花一樣,飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪,但喬認為,這種做法幫他做成了一筆筆生意。喬認為,每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是干什么的,銷售的是什么商品,這樣,當他們需要他的商品時,就會想到他。

  三、建立顧客檔案

  喬中肯地指出:“如果你想要把東西賣給某人,你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報。不論你推銷的是什么東西,如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客,做 好準備,鋪平道路。那么,你就不愁沒有自己的顧客。

  大師的一生是無法用簡短的文章闡述完的,我們能靈活運用其中的技巧,就是對大師最高境界的尊重。另外,我們要記住一點:喬・吉拉德與汽車銷售技巧并非與生俱來的如此閃耀,都是靠真誠的付出和思考形成的。

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