打造個人品牌,風景才能獨好!(下)

藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐


找準定位,認清方向

許多營銷人由于習慣長期依附于企業平臺的發展,久而久之就會失去主觀進取的雄心和面對挑戰時的堅韌。私底下感覺反正只要認真貫徹執行好上面的策略就行了,其余的事一律不去操心,也不用關心,日久天長,惰性在心底里某個角暗暗的發芽,等到危機產生,他們會緊張的發現,實際上自己的棱角已經被磨平了。

在我們周圍,確實有一部分營銷人,營銷工作僅僅是無奈被動謀生過程的中轉站,歲月濃縮的無非是經歷的疊加和年齡的積累等數量式的機械,他們沒有長遠的規劃,也不會有意識真正從本質上去理解營銷的精髓所在。在實際工作中沒有也不想創造性的根據市場動態變化調整策略,只是機械一味的執行,有時甚至是盲從。一旦工作不順心,就立馬想到下一個港口,于是,跳槽就成為了必然。

這樣下去,很多營銷人在其個人經歷中常常迷失自己。

怎么辦?

應該給自己職業生涯做個系統規劃,要從戰略角度認真審視自身角色定位,也許這在目前是個奢侈和幻想。但你想想,年齡不饒人,歲數一大往往與缺少激情活力對等,這雖說不公平,但社會普遍認知是這樣。有人總覺得營銷工作僅僅是解決生存的載體,他們不回考慮到三年五年以后自身成長發展的方向,因而定位的狹隘和角色的脆弱常會制約他們進一步提升。

試想,如果你僅僅滿足一個職位,在千變萬化的市場環境中仍舊照搬重復以往,或者好高騖遠,自身所負責區域市場尚且疲軟,又想謀求更高發展,諸如此類,面對長江后浪推前浪的格局,面對強手的輩出和激烈的職場競爭,那又該怎么辦呢。

生活中經常會發現,不少營銷人在當今風云變幻的市場洗禮中,思維仍固守著以往的慣性,在按部就班的簡單重復里迷失了原本富有激情的秉性。

依附于一個顯赫的單位雖說也有一定的樂趣和自在,用不著在壓力的負荷下疲于奔命。

但一味的依賴他人,自身完全靠所在職位薪水維持生活的人,最容易削弱自己潛在的才能以及今后應對變化所具備的挑戰本能和勇氣。

當今職場后浪推前浪,每個人壓力自然會很大。就拿營銷人來說,這是一個變革時代。營銷人不光要有勇(沖勁)有謀(點子),還更要有長遠規劃的戰略目標。這是一個必需的思想基調。

但是,我們不得不失望地看到,即便到了今天,還有很多人還在像阿Q一樣高喊著革命卻不知道怎么革命、革誰的命?在買房買車等物質生活的壓力之下,很多心態變形的人早已經成了“負翁”和“月光女郎(每月工資都早早花光)”,他們口里高聲喊著喜歡營銷,其實只不過是喜歡營銷人相對自由、不用坐班的工作方式而已,而真正到了深度分銷、上山下鄉的時候,卻又總是俯不下身來,成為了典型的“葉公好龍”式工作心態,因此更別提有沒有在營銷領域的長遠規劃和目標了。

一個營銷人如果在3年內沒有升級而是“平移”,5年內沒有被提拔到中高層管理崗位從事更高的經營管理工作,那么他以后很可能就會淪為“蕓蕓眾生”。

因為你如果5年都沒有找到自己該如何定位,則馬上會陷入“定位缺失”的尷尬。而一個人如果不知道自己該如何定位,那么很明顯他就喪失了目標感。喪失了目標感之后緊接著便開始得過且過、混日子。1年的熱度逐漸退去,剩下就是N年的機械性重復。

如此惡性循環,直至結果就是“泯然眾人矣”。

試想,有多少人每天就這樣稀里糊涂、悠哉游哉地做營銷,不遇到“坎兒”才奇怪呢。

選對行業,放寬眼界

中國有句俗語:女怕嫁錯郎,男怕入錯行。

面對現今風云莫測的世界經濟環境,擦亮眼睛,選擇一個適合自己,并且有著長遠發展空間的行業,才是通向成為一名成功營銷人道路的起點。

某企業家在一次創業演講中曾提及到比爾·蓋茨所引以自豪的“好眼光”。

的確,比爾·蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國,更重要的是他在世界范圍內幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統市場,開創出一個擁有堅實技術壁壘和超高利潤率的全新行業領域。

作為初入營銷行業的新手,在選擇具體行業領域時,用獨特的眼光來剖析某一行業的發展現狀、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要。

其實進入某一個行業的門檻高低,也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標尺。

譬如,大眾消費品行業的入業門檻相對可能較低,但由于產品市場的日趨成熟和理性,分工較細、利潤率不高等客觀因素將會導致從業者的成長空間和薪酬有限。

試想一下,如果連初中都沒畢業的人員都可以進來開展業務的行業,那每年會涌入多少就業者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中,要想自己在短時間內脫穎而出,自然難度就大了許多。

恰恰相反,某些表面上看來技術門檻較高的行業,卻往往別有洞天。

由此可知,營銷人特別是初涉營銷之門的新手,在擇業時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業的發展趨勢,也許當你有了較為深刻的理性分析和判斷后,在大家都考慮進入某一個行業時,你不妨選擇回避;而當眾多的人選擇退出時,你或許仍需繼續堅持。

總之,營銷人從自身發展的角度去積極探尋和度量某一行業前景時,著名品牌營銷專家于斐老師認為應關注三個焦點:該行業目前和未來的利潤率是否較高;該行業對從業人員的進入是否有較多的限制;結合自身的優勢在該行業最適合做什么,只有真正具備了“好眼光”,離成功之路,也就并不遙遠了。

提升自我,加強學習

時代不斷在變化,客戶不斷地成長。

在現階段消費升級驅使下,長期以來形成的消費模式將得到糾正,良好的消費體驗成為商業模式構建的核心要素,消費定制化的趨勢日益明顯。

今天,互聯網和移動互聯網上的傳播不再是單純的產品展示的平臺,而是一個集分享、互動、社群、口碑傳播于一體的網民信息聚合平臺,只有整合傳播力量才能產生價值。

在互聯網背景下,產品生產與價值的創造日益走向社會化和公眾參與,企業與客戶間的關系趨向平等、互動和相互影響。因此,營銷人要想方設法結合自身產品的定位、賣點、訴求和內容營銷和話題及體驗互動在行業頻道、行業垂直網站、專業評論網站、專業博客、朋友圈(社群)等進行多方面傳播。同時深刻認識到,企業產品的包裝策略、形象策略、使用感受、價格策略等都將體現企業產品的有形價值差異,作為企業并不僅僅是簡單意義上的生產和銷售,而是要能夠通過產品把企業的思維、心靈和精神聯系起來。

顯然,中小企業要想在復雜的市場環境中得以生存,就不得不從諸多方面考慮,以實現真正的差異化營銷。

在這個倍速發展的時代,除了變化,沒有什么東西是不變的——而學習則是讓營銷人了解外部世界、跟上客戶步伐的最有效徑途。

學習者不一定是成功者,但成功者必然是擅長學習者。

如果一個多年營銷經驗的“老油條”把自己的工作當成了“1年工作+N年重復”。那自然是除了能掙點錢以外,沒有其他樂趣了。

然而,營銷究竟是枯燥還是樂趣,其實關鍵就看你怎么去想,或者說你認識的境界究竟有多高。

比如同樣是做營銷業務,一個懶惰的業務員可以理解成簡單的打款提貨或者壓貨催款;而一個勤奮的業務員則可以用高度的興趣來洞察產品淡旺季的銷售格局、內容生產的個性化和定制化、促銷形式差異、進銷存的變化規律等等。

這樣不但自己從真正的實踐中得到了理論上的提煉和拔高,還非常實用有效地把自己從各種渠道所學的營銷理論在實踐中得到了驗證。

如果一個營銷人連續作了5年而沒有任何提升,那么他這輩子恐怕除了只適合做業務油子,沒有其他更合適的崗位了。

成功營銷人是一群能掌控自己命運的人,他們能充分認識到自己的不足與缺陷,并加以改進,不斷提升自我。他們是值得尊重和學習的一批人。成功營銷人擁有豐富的實戰經驗,而且能以很簡樸的營銷理論指導自己的實踐工作。

但隨著閱歷的增加,他們日益感到自己知識的欠缺,因而他們會通過各種不同的途徑,努力提高自己,自我充實。

著名品牌營銷專家于斐老師認為,這種自我充實體現在三個方面:首先,他們會通過互聯網、學校或實戰培訓來學習各種最新的營銷理論,從理論層次來提高自己。其次,他們會抓緊一切可以利用的時間,去學習其他知識,包括與市場營銷相關的財務、管理、人事以及其他他們感興趣的知識,從各方面來提高自身綜合素質,“觸類旁通”,廣開思路,這點也是成功營銷人與普通營銷人員最大的不同,因為成功營銷人會不斷的將營銷理論與實踐工作相結合,理論融入實踐,從實踐中提升理論,用深化后的理論知識再來指導具體的實踐工作,從而不斷推動自己前進。

找到優勢,揚長避短

互聯網時代,最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里,把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品,投資商選擇合作時認這個企業,這才是營銷的最高的境界,也是品牌的力量。

古語曰:人有所長,術有專攻。

在營銷人的職業生涯中,應該首先明白自己的優勢,并以自身的優勢來形成自己的核心競爭力。

在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種,因為一切人和事物都在不斷的發展變化中,今天也許在做著文案策劃,明天也有可能從頭開始要學著做銷售。重要的是,每一個營銷人應該明白,自己到底有什么讓朋友、同事、上級領導及周邊的人值得稱道的東西,這些“東西”就是你的財富,就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。

至于“磨刀”的過程,則完全可以因人而異,我們在許多營銷界朋友的任一經歷片段中能找到不同的版本,相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧,每一位營銷人在踏上征途之時都會別上一把好刀,而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機遇的口子,并在日后的職業生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能!

你的差異化競爭優勢在哪里?

如何培養出差異化競爭優勢?

這是很多營銷人非常困惑的問題。

那么,究竟該如何打造自己的差異化競爭優勢呢?

正如著名品牌營銷專家于斐老師多次強調的那樣,其實就8個字:人無我有,人有我優。

還是首先要充分弄清自己的優劣勢,然后不斷地揚長避短,刻意強化自己的優勢并不斷宣傳,而對自己不足的地方又感覺去盯緊別人是怎么做的,自己不行就多學著點兒。

想想海爾在培訓員工挖掘產品賣點的時候就明確提出,只要用心挖掘,你永遠都能找到“屬于自己的第一”。發展是硬道理,這對于正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學問。事要一點點去做,路要一步步去走,而怎么去做,又怎么去走?

第一、抓住每次變動中有可能留給自己的機會;企業始終在變化中求發展,營銷人也就應該注意觀察市場的變動、管理中的變動。

第二、樹挪死、人挪活,善于利用“跳槽”的機會拓寬自己的平臺和爭取更多的資源;對大部份企業來說,營銷人就如鐵打的營盤、流水的兵,出現這一局面,既有主觀上的原因也有客觀上的因素,但對于企業和營銷人來說也未嘗不是好事。

一方面企業由于自身的不斷發展壯大,它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟,而另一方面,營銷人出于自身發展及成長的需要,他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華,而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會念經”的企業難以如愿,于是,“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時最常見的一種階梯。

營銷人在積累了一定的從業經驗之后,以選擇跳槽來實現個人職業生涯的重新規劃也不失為一種有效的手段,并且往往在這當中還能達到事半功倍的效果。

理性審慎,敢于擔當

營銷人理性的缺乏是普遍性的,但真正具備理性的營銷人,才會是真正有魄力的人。

魄力不是“拍腦袋”,魄力是在理性支持下的信心的表現。

所謂“悟性”,就是對市場的感悟能力、對市場的敏感度。悟性成于態度,源于實踐,勤于學習,善于總結,俗話說:“師傅領進門,修行在個人”,其中也就有悟性的含義。

營銷的本質是溝通,是無形的藝術,而不僅僅是技術。悟性不是一種天賦,而是一種意識,一種學習的意識、總結的意識、競爭的意識、創新的意識、一種敢為天下先的意識。“悟性”在許多時候表現成一種跳躍性思維,一種發散性思維,一種逆向性思維,在營銷人中更是顯得彌足珍貴,營銷人只要具備很強的“悟性”能力,那么,離一個成功的營銷人之路就不遠了。

不論身外什么樣的環境,也不論遭遇到多少次挫折,對于擁有良好素質的營銷人來說,他們始終相信的是:沒有失敗,只有暫時停止成功。

因為他們身上都具備了做為一名成功營銷人的最優良的素質:素質一:自我認知力,素質二:激勵力,素質三:判斷力,素質四:學習力。

對于許多營銷人來說,營銷生涯就像一場戰斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。

在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況,也不論遇到多少次挫折,但對于優秀營銷人來說,他們擁有的優良素質讓他們始終相信:沒有失敗,只有暫時停止成功。

著名品牌營銷專家于斐老師指出,歷經滄桑,不改初衷,掙脫“習慣”給予我們的束縛,摒棄沮喪的心理,打造一個屬于自己的個人品牌,遇到安于現狀的心理時,要時刻捫心自問:“我們是否在拼搏?”要向意識的障礙說不,再沖擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏!

這,才是職業經理人的歷史使命。

看來,你想在社會上長袖善舞、揮斥方遒,那么就從現在開始趕快打造個人品牌吧。

記住,越快越好!


于斐老師微信:yufei-1966; 于斐認證微博:@著名品牌營銷專家于斐

聯系電話:13906186252


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