打造個人品牌,風景才能獨好!(上)

置身職場,無論你處于什么樣的地位,只有你離開平臺剩下的,才是你的真本事。

你以往的光環,不過是平臺聚光燈下的沉淀物,當你離開的時候,就會發現公司之前多半人際關系的結束。即便原本你所在單位招搖顯赫,但說不定什么時候裁員就會落到你頭上……一個人若不能快速地將平臺紅利轉化為個人能力,那么,窗口期過后,一切歸零。所有人必須在重壓之下,克己奉公,因為好日子已然不復存在。

事實上,眼光和格局,學習和精進,才決定你最終能夠走多遠,而價值,決定你的職場價格:

1、在你期望價格前,先思考價值。

2、別只想著自己做了多少事,而是思考對客戶有什么價值。價值分三層:
1)使用價值,你的具體時間產出東東是神馬?
2)功能價值,你做的事有什么意義,解決什么問題?
3)附加價值,附帶與增值的好處是什么。

作為營銷人,顯然就不能活在過去而要活在未來!

同樣,必須明白一個道理:掌握優勢不會新生,把握趨勢才會重生。

由此,如何學會經營自己人生是門大學問。

因為,生命是自己的旅程,關鍵是要活出自己。

從現在起,你要打造個人品牌了,而且刻不容緩。

可遺憾的是,很多人由于缺少眼光和格局,狀態上似乎并不專注和用心,由于受多年傳統計劃經濟時代影響,大多數缺乏個人主見和意志,喜歡聽從別人的安排布置并循規蹈矩,樂衷于跟風湊熱鬧,覺得這樣穩妥保險。現在時代不一樣了,在互聯網時代,如果你沒有鮮明的個性特征和品牌效應,隨時被取代被淘汰的命運是逃不了的,那樣的結局不是悲慘而凄慘嗎?

記得1997年美國學者MichaelGoldhaber在一篇題為《注意力購買者》的文章中這樣寫到,“獲得注意力就是獲得一種持久的財富。在信息爆炸的新經濟下,這種形式的財富使你在獲取任何東西時處于優先位置。因此,注意力本身就是財富。”

因此,在市場經濟的高度競爭態勢下,個人要增加出頭露面的機會就要打造自身的強勢個人品牌,通過差異化的營銷和個性化的公關手段來頻頻增加與公眾交流的范圍,你要告訴他們你的能力值得他們與你接觸。這就是為什么要不斷發展個人品牌擺在目標市場面前的原因。

作為營銷人,不能活在過去而要活在未來!

美國管理學者彼得斯有一句被廣為引用的話:21世紀的工作生存法則就是建立個人品牌。他認為,不只是企業、產品需要建立品牌,個人也需要建立個人品牌。

這句話的廣泛流傳說明了個人品牌已經為人們所重視。

由此,如何學會經營自己人生是門大學問。

很顯然,你要開始建立個人品牌了。

今天,大量的資訊和信息既眼花繚亂又唾手可得,眼球經濟、注意力經濟愈發集中聚焦那些善于在公眾面前表現和增加曝光機會的個人或企業。社會普遍認為值得注意的人已經穿過他們的雷達防線。如果他們從未聽說過你,那么你絕不會特別優秀。這是不公平的,但也是現實。

曝光度影響對你能力的評價。

通俗點說,如果你不能以適合的方式在適合的人群面前曝光,那么,你會把生意和機會白白拱手的讓給水平低的競爭對手,因為他們比你的曝光度高,所以當你爭取生意時,第一步就是要讓人考慮你,進入他們的興趣關注范圍和決策研究中心。有時,盡管你很優秀出色,但由于守株待兔觀念使然,你并不會獲得期望中的如意。道理很簡單,潛在客戶沒辦法知道這些,他們考慮的是他們在郵件、報紙或在演說活動中不斷看到的人。如果人們不斷看到你的名字或你的面孔,他們就會覺得你更成功,你因此勝過那些他們從未見過的商業合作伙伴。這樣,公司才能獲得業務,曝光度預示著自我實現。

事實上,在這個競爭越來越激烈的時代,不論在什么樣的組織里面,要讓人們認識你、接受你,首先你要充分表現自己的能力。倘若你埋頭工作卻不被人認知,你的杰出表現就會被鋪天蓋地的信息所淹沒,因此,個體的價值被認知比什么都重要。要想推動個人成功,要想擁有和諧愉快的生活,每個人都需要像那些明星一樣,建立起自己鮮明個性的“個人品牌”,讓大家都真正理解并完全認可,只有這樣,才能擁有持續發展的事業。

不要搞錯!我又不是什么大腕、大款或大師之類的,人海茫茫、蕓蕓眾生中普通的一分子,要有什么個人品牌?每天上班下班,吃飯穿衣,品牌那可是光閃閃、亮晶晶的高貴東西啊,我等這些凡夫俗子考究個啥呀。

生活中,許多人不就是抱著這種觀念一輩子扭轉不過來嗎?

因此,從現在開始,心動不如行動,全新打造擁有一個屬于自身的品牌不是可有可無,而是必需的現實選擇。

其實,要想打造一個能夠主導市場的個人品牌,也并非是難于上青天的事。只是你必須走相反的路,告訴大家你為什么和別人不一樣,許多營銷人錯誤地照搬成功的競爭對手的做法,這樣做只能讓別人覺得你是一個依靠別人的聲望起家的失敗者。

其實,個人品牌不是虛幻抽象的東西,它建構于你的特征之上。人們從你的品牌中蘊含的個人特征判斷他們是否喜歡你,以及你的產品或者服務能夠提供他們所尋求的價值。

記得解放前,著名教育家陶行知先生曾有過靠天靠地不如靠自己的諄諄告誡。

不久前,我應邀在江南大學做《職場生涯與規劃》主題講座,專門講到了美的集團方洪波從職業經理人到掌門人的經歷,大學生們聽后感觸頗深。

何享健與方洪波的師徒情

1992年7月,一個剛剛辭掉一份“鐵飯碗”的安徽青年只身南下,來到廣東北滘鎮,成為美的的內刊編輯,每個月出一期美的內刊。他就是方洪波,那一年他25歲,自此開啟了他的美的之旅。

1993年的春天,南方日報頭版頭條刊登了方洪波的那篇《美的艦長何享健》,這篇文章映入何享健的眼簾,方洪波這個名字引起了他的注意。

1994年何享健第一次帶方洪波去深圳出差看市場,也許是初生牛犢不怕虎,方洪波大膽地將自己觀察到的市場情況進行整理總結后想,向何享健表達了自己的觀點。一年后,每次出差何享健都會帶著方洪波。1995年的一次出差歸途中,何享健突然對他說,“你回去接一下廣告經理”。

之后,何享健開始花心思調教這個年輕人。他將方洪波放到廣告科、市場部、銷售公司去歷練。一個個崗位的打磨和一次次諄諄的教誨,何享健一步步將方洪波培養成美的的掌門人。

在美的內部流傳著一個說法,何享健認為他最大的成功就是發現了方洪波。也許正是因為這種信任,何享健在退休之后沒有“垂簾聽政”,他不再插手美的的大小事務,也不干涉方洪波的任何決定。

如今美的的發展證明了何享健沒有看錯人,方洪波沒有辜負何享健的信任,他身上承載著對何享健的責任、對企業的責任。正如他所說:“何先生做出一個公司,連自己的兒子都沒給,我要對得起人家的托付。”

浪漫的儒雅“隱者”

他身材瘦高,戴著方形黑框眼鏡,著裝精致,骨子里透露出一股文人的氣息。

不同于以砸冰箱名聲大噪的海爾張瑞敏,也不同于霸道女總裁高調的格力董明珠,在方洪波身上似乎看到的更多的是一個浪漫詩人的形象。他低調內斂,不愿被審視,很少接受媒體的采訪。

很難再找到一個商業領袖如方洪波這般集堅毅果敢的集團老板風格與低調隱忍的浪漫詩人氣質于一身,看似矛盾卻是無比可貴的品質。

武能在風云變幻的商場上“手起刀落”毫不猶豫,文能談論村上春樹、鮑勃迪倫、卡夫卡、海明威、海子……

雖然已經是五十知天命的年紀,但身材仍然保持得非常好。工作之余的方洪波除了看書,還喜歡打打高爾夫,滑滑雪,也偶爾動手做做美食。

改變命運的風雨掌門路

自古英雄多布衣,1967年方洪波出生于安徽樅陽縣的一個小山村,對于農村的孩子來說改變命運的唯一方式就是拼命讀書。1983年,年僅十六歲的他以優異的成績考上華東師范大學歷史系,成為當時年齡最小的學生。

大學畢業后,他被分配到湖北十堰二汽,每個月有著不錯的薪資。對于很多人來講,可能這是一條求之不得的康莊大道,但是對于他來說卻是“食之無味”。

也許他向往的詩與遠方是既能行走如畫江山,執劍走天涯,竹杖芒鞋輕勝馬,也偶爾能采菊東籬下,悠然見南山,但絕不是眼見這個吹不起半點漣漪的半畝方塘,在二十歲的年紀就能看到自己五十歲的樣子。

1992年,他義無反顧南下追尋他的詩與遠方,遇到了識別他這匹千里馬的伯樂何享健。

1997年方洪波時任美的集團空調事業部國內營銷公司總經理,亞洲金融危機極大地沖擊了家電市場,公司業績開始下滑。當時的銷售代理體系大部分都是由順德本地人組成的,這種固有的銷售模式必須打破。方洪波向何享健提議順德本地代理龍頭不利于公司發展優質客戶,要全部拿掉。

何享健是土生土長的順德人,想要說服他同意并且成功地重構美的的銷售體系,可見方洪波的難度有多大。最后在何享健的支持下,方洪波招了應屆大學畢業生替換原來有由90%的當地人組成的銷售團隊,對銷售隊伍進行了大換血。

這一變革徹底激怒了當地派,為此方洪波的寶馬車被砸了。何享健讓方洪波把被砸的車開到美的總部的大門口,讓所有人參觀。然而,事實證明他是對的,1998年空調大戰,美的的空調業績火速上漲,增長速度高達200%,銷售收入超過50億元。

2008年,方洪波負責對小天鵝的收購,有時候事情總是沒有想象的那么順利,收購的最后關頭,被收購方要求多支付80000萬元來解決員工的問題。壓力之下,方洪波打電話請示何享健,一如既往地信任,何享健僅回復五個字:“你自己決定”。最終,方洪波自己做主,成功完成了收購。

2012年美的完成了整體上市,這一年,何享健 70歲,方洪波45歲。8月,何享健“退位”,他將美的這艘艦沒有留給自己的子女而是交到了方洪波的手中。

孤獨將軍

美的開始進入方洪波時代,他從美的的“大臣”變成“君王”,成了一個千億級企業的領導者。

今年是方洪波執掌美的的第七個年頭,高出不勝寒,走得越高越是孤獨。掌管著美的這樣一個千億級的大企業,危機感從未消除,稍不注意就是“粉身碎骨”。一路走來,他堅守文人的定力,忍住媒體的非議、員工的不理解、高管的反對、當地政府的不理解……

2012年銷售市場不景氣,美的的凈利潤下滑,營收驟減300億,同比下降近27%。可見要想讓這艘艦在茫茫大海中穩步向前,對于方洪波來講壓力有多大,這一年他說的最多的詞就是“壯士斷腕”。

他頂住壓力清理業務,幾乎將非家電業務都砍掉了,轉而專注做白電產業。除此之外,他還關掉了十多個工業園區和制造基地,大量變賣土地。更惹人非議的是,他毅然決然地推動大規模裁員,僅僅一年的時間里,美的管理人員就縮減了1萬人,共計減員約7萬人。

如果說2012年方洪波走得異常艱難,那2014年更是如履薄冰。股價跌到谷底,面對質疑的聲音,他沒有理會,而是堅定地認為美的必須轉型才能適應時代的發展。

時間終將是最好的答案。2015年,美的集團(000333.SZ)成為中國家電第一股,營收重新回到2011年的水平,利潤率是2011年的3倍。

2016年,美的首次“殺入”財富雜志世界500強,位居481位,方洪波也被選為財富雜志中文版年度商人。2017年位居450位,2018年,美的已經躍居323位。

“美的”的遠方在“方”,未來終究是美的

方洪波認為新時代,傳統企業既要轉型又要創新,他說:若依然走老路,我們永遠到達不了新的地方。

很早開始他便密切關注著互聯網的變化,認定傳統企業的發展必須擁抱互聯網,他想撕掉美的“家電企業”和“傳統企業”的標簽,成為一家全球化、科技化的公司。

美的不斷花大手筆布局海外市場,收購東芝白色家電,瞄準機器人四大家族之一的庫卡公司,開啟國際化科技公司的步伐。美的收購庫卡一度驚動了德國政商兩界。

美的2018年財報顯示,海外營收貢獻為42.52%。目前,美的在全世界范圍內擁有約200家子公司、60多個海外分支機構、12個戰略業務單位,業務涉及200多個國家和地區。

快速發展的小米進入了方洪波的“法眼”,他在公司內部開會中經常提到小米,“我們一百個產品要開一百套模具,100個只有27個還不錯,但是小米只有一套模具,它就做成了,它更懂消費者。”

隨后,他便開始推動美的與小米、阿里、京東建立戰略合作伙伴關系,與這些互聯網界的巨頭強強合作。同時,方洪波也關注機器人和工業自動化的發展。5月28日,美的與韶能集團在美的總部大樓舉行戰略合作協議,未來雙方將在工業機器人、智能制造及數字化轉型、暖通空調、緊密零部件等多個領域開展深度合作。

2019年1月16日,方洪波在以“五十重生”為主題的2019美的集團經營管理會上發表講話,他說:我們只有改變,才能重生。改變,就在今天。越過山丘,風景必定獨好。

今天這個時代,每天都在巨變,美的在改變,方洪波也在改變。對于他來講,與美的已經攜手越過了二十七年的大大小小山丘,從職業經理人到掌門人,但是他始終認為自己只是一個過客。

在2012年交班的大會上,他只說了兩句話:“千里馬常有,伯樂不常有”,“方洪波只是美的發展歷史上的一個過客”。可是茫茫大千世界,誰又何嘗不是個匆匆過客呢?

經常有不少業內人士、企業高層前來知名的藍哥智洋國際行銷顧問機構取經探討,怎樣渡過一年之癢這道坎、怎樣成為一名成功的營銷人、怎樣培養一支有戰斗力的營銷團隊?

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出:只有樹立和提升自己特有的優勢,通過對比成功營銷人的心態,可以發現自己的優勢和存在的缺陷,從而為自己在營銷領域的位置進行準確定位。這才是對每個營銷人的成長具有相當意義的。其實我們每一個人都是“個人品牌”的CEO,因此用心建立自己的氣場,在配置專業資源和人脈要素上使力,才會讓整個人生增值。

生活中,有許多營銷人自身才華不錯,他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機會。

由于具有較好的發揮價值的平臺,他們得到的來自各界的關注和追捧總是要比一些小公司或獨自創業的人更多,自身感覺也更優越。

只是,這種工作崗位的穩固與否往往與企業自身的發展命脈緊密聯系,一旦企業運轉順暢,自身也會舒心,一旦遭遇變數,那倒霉也接踵而至。

著名品牌營銷專家于斐老師認為,在一個被變化加速的時代,競爭的本質和核心在于差異化,同質化只會扼殺創新和追求的本能。事實上你的潛在合作伙伴基于業務的拓展和競爭壓力,他們都在尋找一種個人職業經歷,尋找一個能提供為他們量身定做專業技能和專業服務,不求事事完美無缺,但勇于承認并改正錯誤的人,最適合自己同時擁有個人品牌的人士。

看來,你想在社會上長袖善舞、揮斥方遒,那么就從現在開始趕快打造個人品牌吧。

那么,一位營銷人應該如何打造自己的個人品牌呢?


藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

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