常見的汽車銷售面試問題

[經典面試]中國汽車精英網:了解一下汽車銷售面試問題對汽車人才是很有幫助的,最常見的汽車銷售面試問題有哪些?下面是192job職場顧問的匯總,供參考。

常見汽車銷售面試問題:

1.請講講你遇到的最困難的銷售經歷,你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

不管汽車銷售也好還是其他的什么職業。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題,讓你說說自己曾經的工作經歷,面試官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力,回答這樣的問題可以將過去的經歷稍微夸大,讓考官對你刮目相看。

2.人們購買產品的主要原因都有什么?

大部分購買行為的發生,并不僅僅只是因為產品的價格或者是產品的質量,每一個人購買某種產品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產品的人首先是想獲得產品的使用價值滿足自身的要求、產品的質量、價格也是促使人們是否購買產品的原因。

3.關于我們的產品生產線和我們的客戶群體,你了解多少?

此類問題也是考管在面試時比較關注的,所以在準備面試前,你最好先對你打算進入的公司有一個整體的了解,做到有備而來 ?

4.關于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

這個問題是考察你對銷售工作的價值取向,你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感,不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內容,這個工作主要是和人打交道的,所以你要接觸很多人,有你喜歡的也有你不喜歡的。 ?

5.為取得成功,一個好的銷售人員應該具備哪四方面的素質?你為什么認為這些素質是十分重要的?

汽車銷售人員所應該具備的素質非常多,推銷能力、內在的自信、與客戶建立良好關系的能力、嚴謹的工作作風絕對是所有行業的銷售工作者都該擁有的基本素質,汽車銷售的工作是以人為工作對象,因此如何處理和人的關系至關重要。以上四個基本素質都是這個方面的體現。

6.在你的前任工作中,你用什么方法來發展并維持業已存在的客戶的?

對客戶的維護每個人有每個人的不同方式,不過把客戶當做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關系這樣就能與客戶保持較好的關系,在回答這個問題時,你可以告訴車企面試官一些你曾經與客戶間保持良好關系的例子,這樣比說空話要好得多。

7.說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

這個問題是要考察你的實際工作能力,講述一個故事,不要去談具體的什么技巧,只要告訴車企面試官你成功的將產品賣給了客戶就可能讓面試官滿意。

8.假如給你定的銷售任務很大,完成任務的時間又很短,你用什么辦法以確保達到銷售任目標的?

這個問題比較尖刻,是看你是否有應變能力,其實任務大時間短是汽車銷售人員經常遇見的問題,你可以告訴車企面試官,你會將任務量化,把每天應該做多少工作都計算出來,然后嚴格按照計劃去做,有計劃的工作是成功的最大保障。

9.你是否有超額完成銷售目標的時候,你是怎樣取得這樣的業績的?

汽車銷售工作存在著一定的不確定性,運氣的好壞有時也左右著一個汽車銷售員的業績,你可以講述你在取得好業績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法,這樣會讓車企面試官更欣賞你 。

10.一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

根據產品的不同時間就會有所不同,你應當根據行業的特點去回答第一個問題,縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求,盡快在價格上達成一致。

11. 和業已存在的老客戶打交道,以及和新客戶打交道,你更喜歡那種?為什么?

回答那種都不會有錯,關鍵是你要知道你所要面試的行業是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。

除了能回答上訴的汽車銷售面試問題外,汽車銷售人員還必須具備很多技能和素質,回答類似汽車銷售面試問題時候最好增加一些有行業針對的觀點及自己所具備的技能等。

更多精彩經典面試,登錄精英汽車人才網,中國最專業的汽車招聘網,為您提供最新最全的汽車人才招聘信息,讓汽車人才輕松求職,讓汽車企業高效招聘!

福彩天津快乐十分走势图